فروش، کانال و موجودی
هدف فروش
هدف فروش قلمرو را از سهم تاریخی و پیشبینی فروش ناحیه محاسبه میکند.
Sales Goal = Prior-Year Sales Share × Forecasted District Sales
۱۲۶ متریک؛ حساب شخصی اختیاری
عددها را وارد کن؛ معنیشان را بفهم.
فرمول مناسب را انتخاب کن، دادهها را مرحلهبهمرحله وارد کن و نتیجه را همراه با تفسیر مدیریتی ببین. بعداً میتونی ورود بیندستگاهی را از داشبورد فعال کنی.
۱۲۶ محاسبهگر فعالداشبورد چنددستگاهیتحلیل اختیاری با متیس
آزمایشگاه متریکهای کسبوکار
فروش، کانال و موجودی
متریک مناسب را انتخاب کن و محاسبه را با عددهای واقعی خودت شروع کن.
محاسبهگرهای این دسته
۱۸ متریک قابل محاسبه
فروش، کانال و موجودی
توزیع وزنی PCV
قدرت فروش دسته در فروشگاههای عرضهکننده برند را نسبت به کل فروشگاهها میسنجد.
PCV Distribution = Category Sales of Outlets Carrying Brand ÷ Category Sales of All Relevant Outlets × 100فروش، کانال و موجودی
نسبت عملکرد دسته
PCV را نسبت به ACV مقایسه میکند تا قدرت دسته در فروشگاههای حامل برند روشن شود.
Category Performance Ratio = PCV Distribution ÷ ACV Distributionفروش، کانال و موجودی
کاهش قیمت موجودی
مبلغ، درصد و ارزش کل Markdown را محاسبه میکند.
Markdown Amount = Initial Price − Actual Selling Priceفروش، کانال و موجودی
حجم کار نیروی فروش
ساعت کار موردنیاز برای خدمت حسابهای فعلی و تبدیل Prospects را برآورد میکند.
Workload = (Accounts × Service Time) + (Prospects × Conversion Time)فروش، کانال و موجودی
پیشبینی ظرفیت فروش
ظرفیت فروش قابلدستیابی را از تعداد حسابها و قدرت خرید برآورد میکند.
Sales Potential = Possible Accounts × Buying Power per Account × Attainable Shareفروش، کانال و موجودی
اثربخشی نیروی فروش
Contribution افزایشی بهازای هر تماس یا ویزیت اضافه را محاسبه میکند.
Incremental Contribution per Extra Call = Change in Contribution ÷ Change in Callsفروش، کانال و موجودی
جبران خدمات فروش
حقوق ثابت، کمیسیون و پاداشها را جمع و سهم متغیر را محاسبه میکند.
Total Compensation = Base Salary + Σ Bonuses and Commissionsفروش، کانال و موجودی
تعداد نیروی سربهسر
تعداد نیروی فروشی را محاسبه میکند که Contribution موجود میتواند پوشش دهد.
Break-Even Employees = Sales × (Margin % − Commission %) ÷ Annual Cost per Employeeفروش، کانال و موجودی
توزیع وزنی ACV
پوشش توزیع را با وزن اهمیت اقتصادی فروشگاهها میسنجد.
ACV Distribution = Sales of Outlets Carrying Brand ÷ Sales of All Relevant Outlets × 100فروش، کانال و موجودی
توزیع کل
درصدهای توزیع SKUهای یک برند را جمع و میانگین آنها را گزارش میکند.
Total Distribution = Σ Distribution of Each SKUفروش، کانال و موجودی
متریکهای موجودی
موجودی متوسط، گردش موجودی و روزهای موجودی را همزمان محاسبه میکند.
Average Inventory = (Beginning + Ending) ÷ 2; Turns = COGS ÷ Average Inventoryفروش، کانال و موجودی
سودآوری مستقیم محصول
سودآوری محصول را پس از هزینههای مستقیم نگهداری و خدمت محاسبه میکند.
DPP = Adjusted Gross Margin − Direct Product Costsفروش، کانال و موجودی
بازده حاشیه ناخالص بر سرمایه موجودی
حاشیه ناخالص ساختهشده بهازای سرمایه متوسط موجودی را میسنجد.
GMROII = Gross Margin Dollars ÷ Average Inventory Value at Costفروش، کانال و موجودی
قیف فروش
نرخ تبدیل میان مراحل و تبدیل کل قیف را محاسبه میکند.
Stage Conversion = Next Stage ÷ Current Stage × 100فروش، کانال و موجودی
پایپلاین فروش
ارزش خام و ارزش وزنی فرصتهای فروش را محاسبه میکند.
Weighted Pipeline = Σ(Opportunity Value × Win Probability)فروش، کانال و موجودی
توزیع عددی
درصد فروشگاههای مرتبطی را که محصول در آنها عرضه میشود میسنجد.
Numeric Distribution = Outlets Carrying Product ÷ Total Relevant Outlets × 100فروش، کانال و موجودی
نرخ ناموجودی
سهم فروشگاههای فهرستشده بدون موجودی قابل فروش را میسنجد.
Out-of-Stock Rate = Listed Outlets with No Stock ÷ Total Listed Outlets × 100متریکی پیدا نشد.
عبارت سادهتری جستوجو کن یا دسته دیگری را باز کن.