اثربخشی نیروی فروش

فرمول اصلی Incremental Contribution per Extra Call = Change in Contribution ÷ Change in Calls

قبل از شروع محاسبه

عدد نشان می‌دهد افزایش فعالیت فروش چه ارزش حاشیه‌ای ساخته است.

تغییرات هم‌زمان Territory، قیمت و Mix می‌توانند علت را مخدوش کنند.

مطالعه آموزش کامل این متریک